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一个字——变!恒大集团诠释新时代的企业核心战略

一个字——变!恒大集团诠释新时代的企业核心战略

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        继全面实施“网上卖房”后,中国百强房企恒大集团又一次推出颠覆性的举措:自3月18日起,619个在售楼盘每套房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价等信息详情均有呈现。

 

价格透明公开 率先示范标杆

        当下渠道分销、房产电商盛行,一些销售人员利用信息不对称、价格不透明“宰客”,让行业蒙上灰尘。同时,购房者需要花更多的精力来比价,甚至要和开发商、渠道商“斗智斗勇”、拼关系。

恒大此举既保障了消费者权益,又利于行业长期规范发展。而在公开透明的环境之下,购房者要抢到好房子,还要拼“手速”。

 

营销组合拳 实现多方共赢

         恒大深知互联网规则与客户诉求。从2月13日实施网上卖房,到3月18日宣布“一房一价”,销售政策经过多轮调整优化,但不变的是一直以客户为中心。

除价格透明外,恒大还大放“价”,推出全国楼盘78折、恒房通推荐97折以及针对楼宇去化率、不同付款方式等多重折扣,大幅让利购房者。

         可以说,恒大大幅让利、高奖励、零风险的营销组合拳,不仅提高了消费者的参与度和购买热情,也为恒房通获取巨大流量,堪称房企塑造圈层消费及多方共赢的范本。

 

 

百强房企的全方位颠覆

         一个月以来,恒大一直处于流量巅峰,不断深化线上销售模式几度颠覆行业。

正如刘强东曾说的,任何一种互联网商业模式,如果不能够降低行业交易成本,不能够提升行业交易效率的话,那么最后注定会失败。现在恒大网上卖房凭借一己之力降本增效,并打造了房地产销售闭环和平台。

         不同于传统开发商线下制定促销政策、暖场活动、各类宣传物料、蓄客带来的大量营销成本,以及案场一对一销售咨询模式的低效,恒大线上卖房利用互联网技术和思维打通了物理的隔阂,降低了成本且提升了交易效率。

         与此同时,恒大推出的“价格透明化”、“最低价卖房”、“无理由退房”正逐步成为行业新标准,平台不断产生大量的流量和新用户,一个庞大的百强房企“淘宝”平台已初露端倪。

         可以预见,恒大的网上卖房不只着眼于当下,也是对互联网销售领域的全新拓展,或将重新定义房企与客户之间的关系以及行业营销体系,为地产新时代拉开帷幕。

 


 

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